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時代的變遷，隨著經濟貿易的頻繁開展，西方飲食文化入進臺灣糕餅市場，臺灣人民飲食習慣從臺式、日式、西式到歐式的多重選擇，加上糕餅產業經營門檻低競爭激烈，臺式傳統糕餅產業面對著銷售量的衝擊，呈現日趨沒落…
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一九九零年代初，中國及其他東南亞國家的織襪產業發展尚未成熟，台灣即成為了鄉村工廠，是輸出美國金額最大的國家，一年可以出口將近兩億美元的襪子。彰化社頭鄉更享有「襪子王國」的美名，「家庭即工廠」是社…
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台灣乳品巿場長期以來被三大乳品廠所寡占，消費巿場中沒有提供消費者太多的選擇，只能相信乳品廠所提供的品牌並從中選擇，近年的食安風暴打擊到消費者對品牌大廠的信心，連帶影響對鮮奶的信任。酪農在傳統的產銷機…
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一般連鎖通路業者都在不同區域擁有許多門市，這些門市所處的商圈具有不同的屬性，加上門市經營人員不同，以及其他影響因素，所以，門市的營運成果往往就不一樣，甚至差距很大。這種現象非常普遍，也是連鎖通路營運…
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本個案故事描述TWM電信運營商總經理Calvin所帶領的電信經營團隊，雖然已躍居業界獲利王，但由於第一線門市通路的服務例如：物流、手機代理和售後維修，TWM是完全委外和通路商聯強搭配，但若消費者手機…
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個案描述供應商面臨通路商要求做深度促銷要求下，如何在銷售量及利潤間做出選擇？而台灣通路量的密度過高，通路間的競爭所引發的通路衝突，供應商如何降低通路衝突，同時也可能有合理的獲利空間呢？ 通路為王之稱…